时过境迁，伴随美容业的发展，珍生集团迎来了2007年的新景观、我们的队伍不断壮大、我们的服务遍布华夏。今天，我们共聚首都北京，目的只有一个：为了我们共同的事业！这是中国美容业的骄傲，更是珍生人的骄傲！
　　21世纪的中国，只有智勇双全的企业人才能够在激烈竞争中站稳脚跟。十几年的市场营销经验，让我明白一个道理：“思路决定出路，细节成就唯一”。珍生集团正是在这种观念的指导下，不断总结提升，形成自己独特的营销策略，将命运掌握在自己手里。
　　多年的经营，我们彷徨过；辛勤的付出，我们收获过。在企业联盟的战役中，珍生集团与在座的事业伙伴们携手打拼，共享中国美容业的勃勃商机。
　　人靠双手把握末来、企业靠双手掌握乾坤。在新一年里让我们以市场为核心、以顾客为导向、建立正确的营销观念。创造企业竞争优势，规划集团的战略战术，共同开拓美好的明天。
　　如果用我们的双手形容集团营销策略的话。
　　右手：代表集团战略
　　左手：代表集团战术
　　双手合十是2007年珍生集团的发展规划。战略和战术对于企业的成功来说，缺一不可，二者是辩证统一的关系。战略是企业末来发展的指南，战术是由战略导出的，各式各样的执行方案。我们只有清晰把握集团发展的目标，才能集中精力实现目标。
首先让我们从右手的战略，开始了解集团2007年的规划。
　　一、集团的营销战略是建立在，对美容市场发展趋势的研究，以及对消费者购买行为和需求的分析。从而明确目标市场找到差异化定位的过程。
　　据《中国美容经济年度报告》记载，2006年是中国美容业发展中值得记忆的一年。年总销售额突破300个亿，年增长速度保持在30%以上，正经历一次行业发展的“黄金增速期”。随着外资企业的强势介入，行业竞争日益激烈、品牌推广势在必行。随着人们消费需求的不断增长，美容行业进入营销更理性、营销手段趋势多样化的时代。预计2008年的美容服务将以休闲放松、形体美化、健康美容为主流。2008年的美容消费将建立在护理效果突出、服务水准专业、服务环境个性化的基础上。
　　为了迎合市场的发展，珍生集团将做好以下三个方向的建设。
　　1、品牌文化的塑造工程：公司建立“空、地、人”三位一体的品牌传播机制，通过平面媒体与电视、网络媒体相结合，广泛宣传建立品牌效应。其中①现已联合多家通讯公司，推出短信群发的传播体系。②同时对三个品牌网站做了全新的调整。③增设了远程教育系统和电子互动平台、bbs社区、并在新浪、网易、e26等网站加强传播。
　　2、做差异化的营销：伊思莱雅公司为了增加品牌的竞争实力和扩大市场占有份额，我们在每一个品牌的市场招商和加盟店后期运作方面都推出了新的营销模式，如：量贩式自选加盟套餐、三位一体营运模式、反增值营销模式、PFP管理模式之类的重大变革，我相信在新一年内我们公司的每一个品牌都将会有一个全新的突破。
　　3、教育服务体系的建设：公司为了确保代理商和加盟店的利益，减少不必要的经营误区，通过人员指导、电子互动平台、bbs社区等媒介，对美容院经营管理、美容师销售技巧、产品咨询等方面给予大力度的支持。
　　总之，2008年珍生集团的战略定位是：建立标准化、科技化、人性化的商业系统，打造品牌知名度。企业规划的实施，有赖于正确的执行。
　　接下来让我们从左手的战术了解集团2007年的执行策略。
　　二、集团营销的战术是为了保证营销规划有效执行的方法。
　　企业营销的成功就是细节的成功。正如，张瑞敏所言，什么是不简单？把简单的事情做好就是不简单；什么是不容易？把容易的事情坚持做下去就是不容易。控制一个全套的营销过程，就是保证每一个营销细节的准确实施。
　　为了确保2008年营销规划的有效执行，公司努力做好三件事情：
　　1、树立“诚信”创造奇迹、“进取”建造财富、“创新”铸就完美的企业文化，规范企业道德。
　　崇尚“你就是钱、钱就是你”的道德品质，倡导做事从做人开始，从根本上提高团队整体素质，加盟企业员工的执行力。因此，我们根据实际情况安排：每隔两个月对公司一线执行人员进行实战训练。每隔三个月对加盟店店长进行阶梯式教育。每隔半年对经理人进行管理技能评定。
　　2、开发美容新科技
　　为了迎合市场的需求，在专业化产品的竞争中突显个性，伊思莱雅公司以商科技术为基础，不断研究美容、SPA、丰胸、减肥等功效性产品，迎合顾客多方面的需求。现阶段，即将推出的缘之秀源液功效系列、今日诗定冰纯海精灵系列，以及最受顾客关注的减肥丰胸特效系列，无论从产品的成份、工艺和操作技术等方面都做了全新的改良。相信我们产品的效果将会是顾客最终的选择。
　　3、共赢市场维护计划
　　珍生集团秉持“精诚携手、永续双赢”的合作理念，各品牌以不同形式规划市场、协助代理商开拓和经营。现已推出区域经理、驻外店长、优秀美容师的合作方案，实现真正的边锁经营体制。
　　企业发展有赖于各个环节的相互配合，公司总部把握战略，各组代理运用战术。在市场激烈竞争的今天，为了我们共同的事业，让我们携起手来、共同承担路上的艰辛。用我们不懈的努力，快速成就人生的经营之路。
　　最后，预祝大家生意兴隆！！！

　　伊思莱雅化妆品有限公司